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Le marketing d’affiliation pour applications mobiles est une stratégie de croissance basée sur la performance, dans laquelle des affiliés, créateurs, influenceurs, clients ou autres partenaires font la promotion d’une application et perçoivent une commission lorsque les utilisateurs qu’ils recommandent génèrent des revenus.
Au lieu de payer à l’avance pour des impressions, des clics ou des installations, un développeur d’application peut rémunérer ses partenaires en fonction des achats intégrés et des abonnements réellement générés.
Le principe est simple :
L’affilié fait la promotion de l’application → L’utilisateur installe l’application → L’utilisateur effectue un achat ou s’abonne → L’affilié reçoit une commission
Mais le marketing d’affiliation pour applications mobiles est plus complexe que le marketing d’affiliation traditionnel sur le Web. Le parcours passe souvent par un lien d’affiliation, l’App Store ou Google Play, l’installation de l’application, puis finalement un achat effectué au sein de l’application.
Relier correctement toutes ces étapes nécessite un système d’attribution spécifiquement conçu pour le mobile, plutôt que les cookies traditionnellement utilisés sur les sites Web.
Dans ce guide, nous expliquons comment fonctionne le marketing d’affiliation pour les applications mobiles, comment structurer un programme, comment fonctionne le suivi de l’affiliation sur mobile et comment recruter et rémunérer des partenaires capables de contribuer à la croissance de votre application.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation pour applications mobiles ?
Le marketing d’affiliation est un modèle marketing dans lequel une entreprise rémunère un partenaire lorsqu’il génère un résultat mesurable.
Pour un site Web, ce résultat peut par exemple être un achat e-commerce effectué dans un navigateur.
Pour une application mobile, le résultat peut survenir bien plus tard et dans un environnement complètement différent. Un utilisateur peut :
- Découvrir votre application grâce à un créateur TikTok.
- Cliquer sur le lien d’affiliation du créateur.
- Se rendre sur l’App Store ou Google Play.
- Installer l’application.
- L’ouvrir pour la première fois.
- Commencer un essai gratuit.
- S’abonner plusieurs jours plus tard.
- Continuer à renouveler son abonnement pendant plusieurs mois.
Une plateforme d’affiliation mobile doit être capable de rattacher ces revenus futurs au partenaire qui a initialement généré l’installation.
C’est pourquoi une stratégie d’affiliation pour une application nécessite bien plus que la simple création de liens de parrainage. Elle nécessite un système d’attribution, le suivi des achats intégrés, le suivi des abonnements, des rapports de campagne, le calcul des commissions et un moyen fiable de rémunérer les affiliés.
Avec GoMarketMe, par exemple, l’affilié à l’origine de l’installation attribuée reste associé à cet utilisateur pour ses futurs achats et abonnements. Si l’utilisateur clique sur le lien d’un autre affilié après avoir déjà installé l’application, l’attribution initiale ne change pas.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation pour applications mobiles ?
Une campagne d’affiliation mobile classique se déroule en cinq étapes.
1. Un affilié rejoint votre campagne
Votre affilié peut être :
- Un influenceur
- Un créateur TikTok ou Instagram
- Un YouTubeur
- Un blogueur ou un éditeur
- Un podcasteur
- Un client existant
- Un partenaire du secteur des applications
- Une agence
- Le responsable d’une communauté
- L’éditeur d’une newsletter
L’affilié reçoit un moyen unique de promouvoir votre application, par exemple un lien d’affiliation, un QR code ou un code de parrainage.
2. Un utilisateur découvre votre application grâce à l’affilié
L’affilié fait la promotion de l’application auprès de son audience.
Par exemple, un créateur spécialisé dans le fitness peut présenter votre application d’entraînement sur TikTok et ajouter son lien d’affiliation dans sa bio.
Une newsletter spécialisée dans la finance peut recommander votre application de gestion de budget.
Un créateur spécialisé dans le voyage peut présenter votre application de création d’itinéraires dans une vidéo YouTube et inviter les spectateurs à utiliser un lien de parrainage.
Les partenariats les plus efficaces sont généralement ceux dans lesquels l’application correspond naturellement à l’audience existante de l’affilié.
3. L’utilisateur installe l’application
Lorsque l’utilisateur suit le parcours de parrainage de l’affilié et installe l’application, le système d’attribution mobile associe cette installation à l’affilié concerné.
C’est l’une des principales différences entre le marketing d’affiliation pour les sites Web et celui destiné aux applications mobiles.
Sur le Web, une plateforme d’affiliation peut souvent observer à la fois le parrainage et le paiement au sein du navigateur. Avec une application, l’utilisateur quitte généralement l’environnement dans lequel il a découvert le lien, passe par une boutique d’applications, installe l’application, puis ouvre une application entièrement distincte.
La plateforme d’affiliation doit préserver l’attribution tout au long de ce parcours.
4. L’utilisateur effectue un achat intégré ou s’abonne
Après avoir installé l’application, l’utilisateur peut acheter :
- Un abonnement mensuel
- Un abonnement annuel
- Un achat à vie
- Un achat intégré consommable
- Une fonctionnalité premium
- Un autre produit numérique
Pour les applications fonctionnant par abonnement, l’achat peut avoir lieu immédiatement ou plusieurs jours après l’installation.
Un système de marketing d’affiliation mobile doit donc suivre les revenus générés, et pas seulement les téléchargements.
GoMarketMe prend en charge l’attribution des achats intégrés et des abonnements récurrents sur iOS et Android. La plateforme tient également compte des annulations, remboursements et essais gratuits lors du calcul de l’activité donnant lieu à une rémunération des affiliés.
5. L’affilié gagne une commission
Lorsqu’une vente valide est attribuée à l’affilié, la commission convenue devient payable.
Par exemple, si votre application génère un achat de 20 $ et que l’affilié touche une commission de 25 % :
Vente de 20 $ × commission de 25 % = commission de 5 $ pour l’affilié
Avec GoMarketMe, les commissions des affiliés sont calculées à partir du prix de vente avant déduction de la commission d’Apple ou de Google et avant déduction des taxes locales, telles que la TVA.
Si l’utilisateur dispose d’un abonnement à 20 $ par mois et que votre campagne prévoit des commissions récurrentes, l’affilié peut continuer à percevoir une commission sur les renouvellements éligibles.
Cela permet d’aligner les intérêts du développeur et de l’affilié : le partenaire bénéficie directement du fait de recommander des utilisateurs qui deviennent réellement des clients payants.
Pourquoi le marketing d’affiliation pour les applications est différent de l’affiliation sur le Web
Les technologies traditionnelles d’affiliation ont principalement été conçues pour les sites Web. Les applications mobiles introduisent plusieurs difficultés supplémentaires.
La conversion se produit dans une application
Le parrainage par l’affilié peut avoir lieu sur TikTok, YouTube, Instagram, un site Web, un e-mail ou via un QR code.
L’achat intervient ensuite au sein d’une application iOS ou Android. Ces deux événements doivent pouvoir être reliés.
Les boutiques d’applications se trouvent entre le parrainage et le produit
Les utilisateurs ne passent généralement pas directement d’un site Web d’affiliation à une page de paiement.
Ils se rendent d’abord sur l’App Store ou Google Play, installent l’application, puis l’ouvrent.
Le suivi traditionnel de l’affiliation basé sur le navigateur est donc insuffisant pour de nombreux parcours au sein d’applications natives.
Les applications mobiles reposent largement sur les abonnements
Pour de nombreuses applications, le premier achat n’est que le début.
Un affilié peut recommander un utilisateur qui restera abonné pendant plusieurs mois, voire plusieurs années. Une plateforme d’affiliation mobile doit donc être capable d’attribuer les revenus issus des abonnements récurrents, et pas uniquement l’achat initial.
La confidentialité fonctionne différemment sur mobile
L’attribution mobile moderne doit également respecter les exigences de confidentialité imposées par les différentes plateformes.
GoMarketMe, par exemple, ne repose pas sur l’IDFA d’Apple pour son attribution des affiliés. L’installation du SDK GoMarketMe ne déclenche donc pas, à elle seule, l’affichage d’une demande App Tracking Transparency.
Le système de suivi d’affiliation de GoMarketMe est également conçu de manière à ne pas nécessiter d’informations personnelles sensibles pour faire fonctionner le système d’attribution.
Les avantages du marketing d’affiliation pour applications mobiles
1. Une acquisition client basée sur la performance
Avec une campagne d’affiliation fondée sur le partage des revenus, la rémunération est liée aux ventes plutôt qu’à la simple visibilité.
Cela distingue fondamentalement le marketing d’affiliation de l’achat d’impressions ou de clics.
Si un affilié envoie du trafic mais ne génère aucun achat éligible, aucune commission d’affiliation ne sera nécessairement due.
2. L’accès à des audiences qui font déjà confiance aux créateurs
Les créateurs et affiliés ont déjà établi une relation avec leur audience.
La recommandation d’un créateur suivi régulièrement par une personne peut présenter votre application de manière beaucoup plus naturelle et contextualisée qu’une publicité display classique.
Cela est particulièrement utile pour les applications destinées à des communautés, centres d’intérêt, professions ou modes de vie spécifiques.
3. Des structures de commission flexibles
Différents partenaires peuvent justifier des modèles économiques différents.
Vous pouvez par exemple proposer :
- Une structure de commission spécifique à vos clients existants
- Un partage de revenus plus élevé à un créateur particulièrement intéressant
- Un accord privé avec un partenaire stratégique
- Des commissions récurrentes sur les revenus d’abonnement
- Une rémunération fixe du créateur combinée à des commissions d’affiliation
Il n’existe pas de pourcentage de commission idéal dans toutes les situations. Le bon niveau dépend des marges de votre application, de la valeur vie client, de l’économie de vos abonnements et de la difficulté à atteindre l’audience visée.
4. Les affiliés sont incités à générer des revenus
Un affilié rémunéré sur les achats a intérêt à aller au-delà du simple téléchargement.
Il est incité à :
- Cibler la bonne audience
- Expliquer clairement le fonctionnement de l’application
- Présenter les fonctionnalités qui apportent le plus de valeur
- Établir une relation de confiance avant d’envoyer l’utilisateur vers l’application
- Attirer des utilisateurs qualifiés plutôt qu’un trafic quelconque
5. Les campagnes peuvent évoluer progressivement
Une application n’a pas besoin de centaines d’affiliés dès le premier jour.
Vous pouvez commencer avec quelques partenaires pertinents, identifier ceux qui génèrent des conversions, puis développer votre programme autour des partenariats qui fonctionnent.
Comment lancer un programme d’affiliation pour votre application mobile
Étape 1 : Choisir une plateforme de suivi d’affiliation mobile
Commencez par choisir une technologie conçue pour prendre en charge le véritable parcours d’achat sur mobile.
Au minimum, vérifiez qu’elle prend en charge :
- iOS et Android
- L’attribution des installations
- Les achats intégrés
- Les abonnements récurrents
- Les liens d’affiliation
- Les QR codes
- Les rapports au niveau des campagnes
- Les rapports au niveau des affiliés
- Les remboursements et annulations
- Le calcul des commissions des affiliés
- Des tableaux de bord pour les affiliés
Si votre application utilise un framework multiplateforme, vérifiez également que votre stack de développement est prise en charge.
Le SDK v5+ de GoMarketMe prend en charge les applications natives Swift et Kotlin ainsi que les projets React Native, Expo, Flutter et FlutterFlow.
Étape 2 : Intégrer l’attribution à l’application
Contrairement à un programme d’affiliation traditionnel pour site Web, le suivi de l’affiliation sur mobile doit généralement interagir directement avec l’application.
Votre intégration doit être capable de déterminer si un nouvel utilisateur a installé l’application grâce à un affilié et d’associer ensuite son activité d’achat à cette attribution.
Pour les applications utilisant GoMarketMe, le SDK prend en charge la couche d’attribution mobile et s’intègre aux systèmes de facturation natifs d’Apple et de Google. GoMarketMe peut également fonctionner aux côtés de RevenueCat et Adapty.
Étape 3 : Déterminer la rémunération des affiliés
Avant d’inviter des créateurs ou des affiliés, déterminez la valeur que représente pour vous un parrainage réussi.
Supposons que votre application propose un abonnement annuel à 39,99 $.
Vous pourriez tester une structure telle que :
| Commission | Montant gagné par l’affilié sur une vente de 39,99 $ |
|---|---|
| 10 % | 4,00 $ |
| 20 % | 8,00 $ |
| 25 % | 10,00 $ |
| 30 % | 12,00 $ |
Il s’agit d’exemples, et non de recommandations universelles.
Une commission plus faible peut fonctionner pour une application bénéficiant d’une forte demande organique et de taux de conversion élevés.
Une commission plus élevée peut être pertinente lorsque :
- Les créateurs ont besoin d’une incitation importante pour promouvoir l’application
- L’application bénéficie d’une forte valeur vie client
- Les marges permettent des coûts d’acquisition plus agressifs
- Vous êtes en concurrence avec d’autres offres de partenariat
- L’affilié génère des utilisateurs particulièrement qualifiés
Pour les applications par abonnement, déterminez également si les commissions s’appliquent uniquement à l’achat initial ou continuent à être versées lors des renouvellements.
GoMarketMe n’applique par défaut aucune limite de temps pour attribuer les futurs achats à l’affilié à l’origine de l’installation. Les règles de campagne peuvent toutefois limiter le nombre de renouvellements d’abonnement donnant droit à une commission.
Étape 4 : Créer des campagnes adaptées aux différents types de partenaires
Évitez de partir du principe que tous les affiliés doivent recevoir exactement la même offre.
Campagne d’ambassadeurs clients
Invitez des clients satisfaits qui connaissent déjà bien le produit.
Campagne destinée aux créateurs
Ciblez des influenceurs dont l’audience correspond à votre utilisateur idéal.
Campagne de partenaires stratégiques
Travaillez avec des entreprises complémentaires, des newsletters, des agences ou des communautés.
Campagne privée
Créez une structure de commission négociée pour un partenaire spécifique à forte valeur.
Séparer les campagnes permet de comparer plus facilement leurs performances et d’ajuster les incitations au fil du temps. Pour une approche pratique, consultez nos bonnes pratiques pour structurer des campagnes d’affiliation performantes.
Étape 5 : Recruter les bons affiliés
L’objectif n’est pas de recruter le plus grand nombre possible de créateurs. L’objectif est d’identifier des partenaires dont l’audience a une véritable raison d’utiliser votre application.
Un créateur comptant 25 000 abonnés particulièrement pertinents peut obtenir de meilleurs résultats qu’un influenceur suivi par un million de personnes mais dont l’audience a peu de rapport avec votre catégorie.
Examinez notamment :
- La pertinence de l’audience
- La catégorie de contenu
- La zone géographique
- L’engagement
- Les précédentes promotions d’applications
- La qualité des commentaires et des interactions avec la communauté
- La fréquence de publication
- La capacité du créateur à présenter naturellement votre application
Vous pouvez recruter des affiliés par prospection directe, auprès de votre base de clients existants, sur des marketplaces de créateurs, grâce à des partenariats, des agences, des communautés ou encore via des candidatures spontanées.
GoMarketMe propose également une Marketplace de créateurs permettant aux développeurs d’applications de découvrir des créateurs et de les inviter à rejoindre leurs campagnes.
Étape 6 : Donner aux affiliés quelque chose qui mérite d’être promu
Un simple lien d’affiliation ne constitue pas une stratégie de campagne.
Fournissez suffisamment d’informations à vos partenaires pour qu’ils comprennent :
- Ce que fait l’application
- À qui elle s’adresse
- Ce qui la différencie
- Quelles fonctionnalités génèrent le plus de conversions
- Ce qu’ils sont autorisés à affirmer
- Le montant de leur commission
- Où ils doivent envoyer leur audience
- Comment fonctionne l’attribution
Vous pouvez également leur fournir :
- Des captures d’écran
- Des ressources de l’App Store et de Google Play
- Des vidéos de démonstration
- Des suggestions de sujets à aborder
- Des listes de fonctionnalités
- Des directives de marque
- Des exemples d’appels à l’action
Les meilleurs contenus de créateurs conservent généralement le style propre au créateur plutôt que de ressembler à une publicité entièrement scriptée.
Étape 7 : Mesurer les revenus, et pas uniquement le trafic
Les clics et les installations sont des indicateurs utiles, mais ce sont finalement les revenus qui doivent déterminer si une campagne basée sur la performance fonctionne.
Suivez des indicateurs tels que :
- Les clics sur les liens d’affiliation
- Les installations attribuées
- Le taux de conversion entre installation et achat
- Les revenus issus des achats intégrés
- Les revenus d’abonnement
- Les revenus par affilié
- Les revenus par campagne
- Les commissions des affiliés
- Les remboursements
- La contribution nette après commissions
Un affilié générant moins d’installations mais beaucoup plus de clients payants peut avoir bien plus de valeur qu’un affilié générant de grandes quantités de trafic de faible qualité.
Comment fonctionne l’attribution des affiliés sur mobile
Un système de suivi de l’affiliation mobile répond à une question fondamentale :
Quel affilié doit recevoir le crédit pour cet achat ?
Avec GoMarketMe, l’affilié à l’origine de l’installation attribuée reçoit le crédit pour les futurs achats éligibles effectués par cet utilisateur. Un clic ultérieur sur le lien d’un autre affilié ne remplace pas l’affilié associé à l’installation initiale.
GoMarketMe n’applique également aucune limite de temps par défaut entre l’installation et un futur achat. Un achat éligible peut toujours être attribué à l’affilié initial même s’il intervient beaucoup plus tard.
Les campagnes peuvent néanmoins limiter séparément le nombre de renouvellements d’abonnement donnant droit à une commission.
C’est important car les achats sur mobile sont souvent différés.
Une personne peut installer votre application après avoir regardé la vidéo d’un créateur le lundi, l’explorer pendant toute la semaine, puis s’abonner le samedi.
Un système se concentrant exclusivement sur les conversions immédiates passerait à côté d’une partie de la valeur générée par cet affilié.
Suivi des achats intégrés et des abonnements
Un suivi précis des achats est particulièrement important dans le marketing d’affiliation mobile.
Pour le marketing d’affiliation des applications iOS, les achats peuvent passer par l’infrastructure StoreKit d’Apple.
Pour le marketing d’affiliation des applications Android, les achats sont traités via Google Play Billing.
La plateforme d’affiliation doit non seulement déterminer qu’une transaction a eu lieu, mais également vérifier qu’elle reste valide.
Par exemple :
- Un essai gratuit s’est-il réellement transformé en abonnement payant ?
- L’achat a-t-il été remboursé ?
- L’abonnement a-t-il été annulé ?
- L’abonnement a-t-il été renouvelé ?
- Quel affilié a initialement recommandé le client ?
GoMarketMe vérifie côté serveur les transactions Apple et Google prises en charge. Les achats remboursés sont exclus des paiements, tandis que les essais gratuits restent visibles par souci de transparence mais sont exclus des totaux analytiques et des paiements jusqu’à leur conversion en abonnement payant.
Pour les développeurs qui utilisent déjà RevenueCat ou Adapty pour gérer leurs abonnements, GoMarketMe peut fonctionner parallèlement à ces outils plutôt que de les remplacer. La plateforme fonctionne également avec Superwall pour les applications qui utilisent Superwall afin de gérer et d’optimiser leurs paywalls.
Marketing d’affiliation et App Tracking Transparency
Les développeurs iOS se demandent souvent si la mise en place d’un programme d’affiliation implique d’afficher la demande App Tracking Transparency d’Apple.
Pas nécessairement.
GoMarketMe ne repose pas sur l’IDFA pour son suivi d’affiliation. L’utilisation du SDK GoMarketMe ne déclenche donc pas, à elle seule, l’affichage d’une demande ATT.
Cette distinction est importante lorsque vous évaluez un logiciel d’affiliation mobile. Un canal de croissance mobile doit être évalué en fonction du fonctionnement réel de son système d’attribution, et non simplement considéré comme une copie de l’attribution publicitaire traditionnelle.
Comment réduire la fraude liée à l’affiliation
La fraude est un élément important à prendre en compte dans tout programme de marketing à la performance.
L’un des moyens de réduire l’intérêt du trafic artificiel ou de mauvaise qualité consiste à rémunérer les affiliés en fonction de revenus vérifiés plutôt que des clics ou des installations.
Par exemple, une campagne qui rémunère 2 $ pour chaque installation d’une application pourrait inciter certains utilisateurs à générer artificiellement des téléchargements.
Une campagne qui ne rémunère un affilié qu’après qu’un véritable client a effectué un achat vérifié impose un niveau d’exigence beaucoup plus élevé.
Le modèle standard de GoMarketMe basé sur la performance calcule les gains des affiliés à partir d’achats vérifiés et non remboursés, plutôt que de verser des commissions pour des clics ou des installations. Les transactions sont vérifiées auprès d’Apple ou de Google lorsque cela s’applique.
Découvrez-en davantage sur la protection intégrée contre la fraude de GoMarketMe.
Aucun système marketing ne devrait considérer la lutte contre la fraude comme définitivement résolue, mais l’alignement de la rémunération sur les revenus réellement générés peut considérablement améliorer l’économie du programme.
Rémunérer les affiliés d’une application mobile
Les relations avec les affiliés fonctionnent mieux lorsque les rapports et les conditions de paiement sont transparents.
Vos affiliés doivent pouvoir comprendre :
- Quelles ventes leur ont été attribuées
- Comment leur commission a été calculée
- Quelle période couvre leur relevé
- Si des remboursements ont été déduits
- Quand le paiement est dû
- Comment ils seront payés
Avec GoMarketMe, les relevés des affiliés sont générés le 1er de chaque mois.
Les annonceurs peuvent payer un affilié en un clic via Stripe, ou effectuer le paiement en dehors de la plateforme puis marquer le relevé comme payé dans un délai de 30 jours. Aucun paiement à un affilié n’est envoyé sans l’approbation de l’annonceur.
Pour les partenariats avec des créateurs utilisant des montants fixes, une rémunération par publication ou une rémunération par vue, GoMarketMe prend également en charge les paiements flexibles.
Cela permet au développeur de conserver le contrôle des paiements tout en offrant aux affiliés un relevé commun des revenus et commissions qui leur ont été attribués.
Comment choisir une plateforme de marketing d’affiliation pour votre application
Lorsque vous comparez des plateformes de marketing d’affiliation, concentrez-vous sur les besoins spécifiques de votre activité mobile.
La plateforme prend-elle réellement en charge l’attribution mobile native ?
Une plateforme principalement conçue pour les sites e-commerce ne permettra pas nécessairement de gérer le parcours allant de l’App Store à l’installation puis à l’achat.
Peut-elle suivre à la fois les achats intégrés et les abonnements ?
Pour une application fonctionnant par abonnement, l’attribution de l’installation ne suffit pas.
Prend-elle en charge iOS et Android ?
Si vous êtes présent sur les deux plateformes, évitez de créer deux systèmes d’affiliation complètement distincts.
Prend-elle en charge votre stack technologique ?
Vérifiez qu’il existe une intégration maintenue pour Swift, Kotlin, Flutter, React Native, Expo ou le framework spécifique que vous utilisez.
Comment gère-t-elle les remboursements et les essais gratuits ?
Les affiliés doivent généralement être rémunérés sur la base de revenus effectivement réalisés.
Les affiliés peuvent-ils consulter leurs propres performances ?
Des rapports transparents réduisent les litiges et permettent aux partenaires de mieux comprendre ce qui fonctionne.
La plateforme prend-elle en charge les commissions récurrentes ?
Les applications par abonnement peuvent souhaiter faire participer leurs affiliés à la valeur à long terme qu’ils génèrent.
Répond-elle à vos exigences en matière de confidentialité ?
Comprenez précisément quelles données sont utilisées pour l’attribution et si la plateforme dépend d’identifiants publicitaires.
Peut-on recruter des créateurs directement via la plateforme ?
Suivre les affiliés existants et en découvrir de nouveaux sont deux problématiques différentes. Selon votre stratégie de croissance, vous pouvez avoir besoin des deux.
Marketing d’affiliation ou marketing d’influence pour les applications
Le marketing d’affiliation et le marketing d’influence se recoupent de plus en plus, mais ils ne sont pas exactement identiques.
Le marketing d’influence consiste traditionnellement à rémunérer un créateur pour produire ou diffuser du contenu.
Le marketing d’affiliation rémunère un partenaire en fonction de résultats mesurables, généralement des ventes ou une autre forme de conversion.
Une application mobile peut combiner les deux.
Par exemple, vous pouvez verser un montant fixe à un créateur pour produire une vidéo TikTok tout en lui accordant également un pourcentage des revenus d’abonnement générés par les utilisateurs qu’il recommande.
Ce modèle hybride garantit au créateur une rémunération pour son travail tout en lui donnant une incitation supplémentaire à générer des résultats sur le long terme.
La bonne structure dépend du créateur, de l’application et de l’économie de la campagne.
Aller au-delà de l’attribution
L’attribution des affiliés sur mobile peut également devenir une composante à part entière de l’expérience produit.
Lorsqu’une application sait qu’un nouvel utilisateur provient d’un affilié ou d’un créateur spécifique, ces informations peuvent potentiellement être utilisées pour :
- Un onboarding tenant compte de l’affilié
- Des expériences spécifiques à un créateur
- Des messages personnalisés
- Des paywalls adaptés à l’affilié
- Des offres partenaires éligibles
- Des parcours permettant de rejoindre une communauté ou de suivre un créateur
GoMarketMe appelle cela le marketing d’affiliation programmatique, où l’attribution des affiliés devient une information que l’application peut utiliser, plutôt qu’une simple donnée affichée ultérieurement dans un tableau de bord.
Cette approche est particulièrement pertinente pour les applications dans lesquelles la relation entre un créateur et son audience se poursuit après l’installation.
Questions fréquentes
Le marketing d’affiliation fonctionne-t-il pour les applications mobiles ?
Oui. Les applications mobiles peuvent utiliser le marketing d’affiliation pour rémunérer des créateurs, influenceurs, clients, éditeurs et autres partenaires qui génèrent des achats intégrés et des abonnements attribués.
La principale différence est que la plateforme de suivi doit prendre en charge le parcours mobile allant de l’installation à l’achat, plutôt que de reposer exclusivement sur les méthodes traditionnelles de suivi des sites Web.
Comment suivre les ventes générées par un affilié dans une application ?
Le suivi d’affiliation mobile relie un événement de parrainage à l’installation d’une application, puis associe les futurs achats intégrés ou abonnements à l’affilié concerné. La technologie exacte utilisée varie selon la plateforme.
Le marketing d’affiliation peut-il suivre les abonnements récurrents d’une application ?
Oui, si la plateforme d’affiliation prend en charge l’attribution des abonnements récurrents. GoMarketMe prend en charge les abonnements récurrents sur iOS et Android et peut tenir compte des renouvellements, annulations, remboursements et essais gratuits.
Le suivi d’affiliation nécessite-t-il l’IDFA ?
Pas nécessairement. GoMarketMe ne repose pas sur l’IDFA d’Apple pour son suivi d’affiliation et ne déclenche donc pas une demande ATT simplement parce que son SDK est installé.
Que se passe-t-il si un utilisateur clique sur les liens d’affiliation de deux créateurs différents ?
Les règles d’attribution dépendent de la plateforme. Avec GoMarketMe, l’affilié à l’origine de l’installation attribuée reste associé à l’utilisateur. Le fait de cliquer sur le lien d’un autre affilié après l’installation ne modifie pas cette attribution.
Pendant combien de temps un affilié reçoit-il le crédit après l’installation d’une application ?
Cela dépend de votre plateforme d’affiliation et des règles de votre campagne. GoMarketMe n’applique aucune limite de temps par défaut entre une installation attribuée et un futur achat, même si les développeurs peuvent limiter le nombre de renouvellements d’abonnement donnant droit à une commission.
Le marketing d’affiliation mobile fonctionne-t-il avec RevenueCat ?
Oui. GoMarketMe est compatible avec RevenueCat et Adapty et s’intègre aux environnements Apple StoreKit et Google Play Billing sous-jacents. La plateforme peut également fonctionner parallèlement à Superwall pour l’optimisation des paywalls.
Quel niveau de commission une application doit-elle proposer à ses affiliés ?
Il n’existe pas de pourcentage universel. Prenez en compte les marges de votre application, la valeur vie client, le taux de conversion, l’économie de vos abonnements, les créateurs ciblés et vos autres coûts d’acquisition.
Testez une structure suffisamment attractive pour les affiliés tout en conservant une économie unitaire viable.
Les affiliés et les influenceurs sont-ils la même chose ?
Pas nécessairement. Un influenceur se définit généralement par son audience et son contenu, tandis qu’un affilié se définit par sa relation commerciale basée sur la performance. Un créateur peut être à la fois influenceur et affilié.
Puis-je combiner des commissions d’affiliation avec des paiements fixes aux créateurs ?
Oui. Les campagnes hybrides peuvent combiner une rémunération fixe pour la création de contenu avec un partage des revenus basé sur la performance.
Cela peut être utile lorsqu’un créateur exige une rémunération garantie tout en permettant aux deux parties de bénéficier du potentiel supplémentaire offert par des conversions réussies.
Conclusion
Le marketing d’affiliation pour applications mobiles permet aux développeurs de transformer des créateurs, influenceurs, clients, éditeurs et partenaires en un canal de croissance basé sur la performance.
Mais un programme d’affiliation mobile performant nécessite bien plus que de simples liens de parrainage.
La plateforme doit être capable de relier l’ensemble du parcours :
Parrainage → App Store ou Google Play → Installation → Achat intégré ou abonnement → Attribution → Commission → Paiement
C’est ce qui distingue une véritable plateforme de marketing d’affiliation mobile d’un outil d’affiliation traditionnel conçu pour les sites Web.
Commencez avec un petit nombre de partenaires particulièrement pertinents. Proposez-leur une structure de commission attractive. Suivez les revenus qu’ils génèrent. Identifiez les audiences qui convertissent. Développez ensuite les partenariats qui génèrent régulièrement des utilisateurs payants.
Avec une infrastructure d’attribution adaptée et les bons affiliés, le marketing d’affiliation pour applications mobiles peut devenir un canal d’acquisition mesurable et évolutif, fondé sur des revenus réels plutôt que sur de simples promesses de visibilité.
Prêt à lancer votre programme d’affiliation ?
Vous développez une application iOS ou Android ? Créez gratuitement votre programme d’affiliation avec GoMarketMe.